Začnite s výpočtom nákladov
Prvým krokom pri určovaní ceny je zistiť, koľko vás stojí jedna hodina práce alebo jedna jednotka služby. Zapíšte si:
- fixné náklady (napríklad nájom, internet, softvér, účtovník)
- variabilné náklady (spotrebný materiál, doprava)
- odvody a dane (závisia od toho, či ste živnostník alebo ste sa rozhodli pre založenie s.r.o.)
- čas strávený prácou, komunikáciou, cestovaním aj administratívou
Nezabudnite zarátať aj dovolenku, práceneschopnosť a investície do rozvoja. Iba tak získate realistický obraz o tom, čo všetko musí cena pokryť.
Marža nie je zisk – a čo psychologická cena?
Keď poznáte náklady, môžete prirátať maržu, teda percento, ktoré vám ostane ako zisk. No pozor na to, že marža nie je čistý zisk, ak z nej ešte platíte odvody alebo ďalšie výdavky. Pri tvorbe ceny zohľadnite aj psychologické faktory:
- aká cena pôsobí dôveryhodne?
- aké sú cenové hladiny v odvetví?
- čo vníma zákazník ako príliš lacné alebo neuveriteľne výhodné?
Podnikateľ, ktorý svoje produkty a služby podhodnotí, nielen prerába, ale aj odrádza bonitných klientov.
Kedy sa oplatí zľaviť alebo zvýšiť cenu?
Zľavy by mali byť strategickým nástrojom a nie znakom neistoty. Bonusy a zľavy pomáhajú v úvode, ale nikdy by nemali zraziť cenu pod úroveň prežitia. Zvýšenie ceny je vhodné pri rastúcom dopyte, vyššej kvalite alebo rozšírení služieb. Uvedomte si, že lepšie nastavené ceny vám umožnia investovať do marketingu, techniky alebo si budete môcť dovoliť zaplatiť vysnívanú dovolenku.
Súvisí cena s právnou formou podnikania?
Mnohé služby, najmä B2B segment, uprednostňujú obchodovanie s firmami. Preto je výhodné si preštudovať tipy na založenie s.r.o. a dať prednosť tejto forme podnikania. Eseročky pôsobia profesionálnejšie, podvojné účtovníctvo umožní optimalizovať výdavky a zisky. Obľúbená je tiež možnosť kúpiť založené eseročky určené na predaj. Dostanete sa tak k podnikaniu behom pár dní a bez stresov z behania po úradoch.
